| Categoría | Gestión, innovación y productividad |
| ISBN | 9788416997695 |
| Peso | 0.50 |
| Idioma | Español |
| Editorial | Empresa Activa |
| Autor | Nalebuff, Barry |
| Tapa | Rústica |
| Serie | Gestión del conocimiento |
| Año | 2022 |
| Ciudad | Madrid |
| Páginas | 320 |
Las negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?
Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.
Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.