| Categoría | Administración de empresas |
| ISBN | 9786124906817 |
| Peso | 0.57 |
| Idioma | Español |
| Editorial | CIAC ediciones |
| Autor | Sierralta Ríos, Aníbal |
| Tapa | Cartoné |
| Edición | 2 |
| Año | 2024 |
| Ciudad | Lima |
| Páginas | 236 |
Este libro es una original propuesta metodológica que hace su autor, Aníbal Sierralta Ríos, profesor emérito del CAEN, a partir de su experiencia, el dominio de las técnicas y tácticas de negociación, y los trabajos que, bajo su conducción, efectuaron los alumnos de las maestrías y doctorados en las universidades donde le tocó dar clases. Aquí se plantea un nuevo método: el “Arco de tres fases”. La incorporación del teatro y la música es una de sus innovaciones. De igual forma el enfoque dentro de la realidad nacional y latinoamericana, que es distinta de la realidad anglosajona donde
esta disciplina se ha desarrollado vigorosamente gracias a la ayuda estatal y privada a sus universidades y pesquisadores.
Esta obra marcha acorde con el objetivo N° 16 de la agenda 2030 para el Desarrollo Sostenible de la Organización de las Naciones Unidas para alcanzar la paz social, a través de la negociación como medio de solución de controversias y como apoyo al desarrollo de proyectos conjuntos.