| Categoría | Gestión, innovación y productividad |
| ISBN | 9786073163729 |
| Peso | 0.20 |
| Edición | 2 | 5 reimp. |
| Idioma | Español |
| Editorial | Conecta |
| Autor | Font Barrot, Alfred |
| Tapa | Rústica |
| Serie | Conecta Más |
| Año | 2020 |
| Ciudad | Ciudad de México |
| Páginas | 192 |
La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación: basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo.
Este libro revela la esencia común de todo tipo de negociación y establece 12 principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo empresarial. Casos con mayor o menor fortuna, según aplicaron estos principios o no.