¿Sabías que el 80% de las empresas no tieneun proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociares un proceso de comunicación para buscarun punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cuánto tiempo y dinero se pierde por falta de preparación específica para negociar! Este libro te enseñará qué comportamientos y habilidades son correctos en una negociación,te guiará para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducirás tu ansiedaden tus próximas negociaciones. ¿Qué te parece? 5 + 5 te explicamos las cinco fases de la preparacióny las cinco etapas de la negociación en sí. Autoevaluaciónen la Guía rápida del principio encontrarás un cuestionario; hazlo antes de leer el libro para conocer tu punto de partida como negociadory repítelo cuando termines, para comprobar tu evolución. En la página web wwww.paradummies.es encontraráslas respuestas comentadas. En todos los ámbitos trucos y ejemplos para aplicarlas técnicas de negociación en tu vida privada, en el trabajo o con los vecinos de la escalera.
